开庭要区分原告还是被告，也要区分民事案件还是刑事案件，有很大差别。

下面以常见的民事案件开庭为例，经验谈不上，说几个要点吧。

一、详细了解案件事实

1.要对案件充分研究分析，包括但是不限于事发原因、过程、结果或者现状，案件涉及的主体有哪些，个人还是公司，转账记录数额和用途明细、各角色的定位和责任大小如何。

2.案件证据材料是否切实充分，有没有遗漏重要事实或逻辑错误，有没有自相矛盾，或者瑕疵，是否需要补充完善，是否和起诉状内容一致。

二、庭前准备阶段

开庭前要做好充分的准备工作，包括但不限于以下几点。

1.归纳案件的争议焦点。

对起诉状、证据材料比较研究，将有争议的诉讼请求、事实、理由、证据罗列出来，确定双方的争议焦点，并围绕焦点筛选有关的证据。

将原告起诉材料、证据与被告答辩材料、证据进行比较，寻找事实上和法律上的突破口，事实情况不同，适用的法律自然不同。

2.梳理相关的法律规定。

将案件有关的法律、法规及司法解释查找齐全，罗列出来作为开庭材料。

明确注明有关规定的出处、颁布时间、生效时间、颁布部门和法规性质、效力等级等内容，以备当庭引用，并给法庭一份。

3.准备调查（质证、发问）提纲。

根据案件事实、证据，准备一个案件事实调查提纲查提纲主要是对证人、鉴定人、对方当事人进行发问的内容、证据的质证意见和反驳意见。

4.拟定初步律师代理意见书。

根据双方的证据材料、起诉状、答辩状等内容、案件事实情况、以及可能涉及的法律关系，针对本案的争议焦点，依据法律、法规及司法解释及法学理论形成初步的代理意见。

但还必须根据庭审中出现的新证据、新情况、新问题对内容进行修改和完善。

5.查找相关的类似案件的裁判文书

在裁判文书或者指导案例找到类似案由、类似案情、相同法院或者上级法院、相同法官的裁判文书，引导裁判者朝着有利于当事人角度裁判，也有利于同案同判，增加对案件结果的预判准确度和可控性。

三、庭审注意事项

1、将案件起诉状、证据材料有关的举证、质证等内容尽量记下来，再根据庭审情况讲出来，不是问的时候或者想说的时候到处翻来翻去，浪费时间，影响发挥。

2.对涉及案件细节的事发经过、当事人各种的角色分工、交易金额和用途的具体明细、现状情况等内容，必须做好充分准备工作，非常了解并且熟烂于心。

3.提前预判法官（仲裁员）、对方当事人（律师）可能关注、质疑的问题、己方的不足和不利点，事先准备应对方案，降低风险，准备越充分，越充容淡定处理事情，减少不必要尴尬和不利后果超过预判。

4.开庭过程要自信、从容、淡定，回答问题要有理有据、有礼有节有力、不卑不亢，遵守法庭纪律和法律法规规范，不迟到、不早退、不缺席、不缺位。

四、庭审流程注意要点

1.陈述案件事实，明确诉讼请求。

对案件事实进行梳理，筛选出有法律意义的事实，言简意赅的陈述有关事实、理由，进一步明确诉讼请求和案由。

2.举证质证。

按编写好的证据目录逐一举证、说明证据要证明的事项。开庭前要对证据内容反复研究，不要出现与想证实的内容矛盾或者不一致的地方。

对于对方出示的书证、物证等证据要仔细查看、核对有关情况，复印件与原件是否相符，物证要核查原物并结合其他证据，辨别其真实性、关联性和合法性。

如发现疑点要提出异议或要对方继续举证说明，找出其逻辑错误或者事实错误，降低对方证据的可信度和采纳度，切忌在质证中放过任何机会。

3.庭审过程要点。

庭审要认真听、仔细记，不放过任何一个细节。及时捕捉对自己有利的观点和证据，一旦发现了，及时表示同意并提请法庭记录在案。对于不利的证据和观点，要思考对策，快速作出反应。

4.法庭辩论。

发言要紧紧围绕着案件争议焦点和庭审调查的重点进行。从事实、证据、适用法律等不同方面进行分析，阐明观点和意见。

辩论发言要切中要害，具有针对性，论证要准确，反驳要有力，观点要鲜明，逻辑要严密。切忌高谈阔论，不切实际。

5.核对庭审笔录

要认真核对庭审笔录，避免错别字和表述错误，有问题及时修改。签字后也可以对笔录拍照或者要求发送留存电子稿，方便后续查看或者上诉对比裁判文书与庭审笔录的明细情况。

五、代理词

庭后提交代理词要简单明了，应该与诉状（上诉状）、答辩状、证据目录、举证说明、庭审过程（笔录）共同勾勒全案故事全貌与核心问题，代理词则重点要根据庭审对相关核心问题进行言简意赅的阐释与强调。如果有需要，可以附件形式将重要材料附在代理词后，以供法官（仲裁员）参阅。

谢谢阅读，本文完。

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